Breve, pero eficaz; económico y fácil de producir. Un spot es el recurso ideal para llamar la atención de los oyentes, captar clientes potenciales y generar más ventas. Es por esto por lo que deberías incluirlo en tu campaña de marketing.
Consiste en un anuncio publicitario en formato de video o audio, de pocos segundos de duración. La mayoría tiene entre 15 y 60 segundos, pues su objetivo es transmitir un mensaje corto, directo y efectivo. Además de que se usa para que el público capte rápidamente la idea que quieres transmitir.
Para lograrlo, debe ser llamativo y diagramarse de manera creativa. Así logra captar la atención de la audiencia y engancharla para que escuche hasta el final.
Importancia del spot en el mundo del marketing
La publicidad en la radio, en plataformas de video y en podcasts viene ganando cada vez más terreno. ¿Qué alcance tiene el spot de audio en el ámbito del marketing y cómo puede ayudarte a potenciar tus ventas? Veamos:
Direcciona tus campañas
A la hora de diseñar sus campañas, las empresas toman en cuenta los hábitos de su audiencia. Entre ellos:
- Temas sobre los que buscan información.
- Tipo de contenidos que consumen.
- Quiénes son sus referentes.
- Qué redes sociales y plataformas de streaming utilizan.
- Cuáles son sus días y horarios de mayor actividad en la web.
Así, programan sus anuncios para ser escuchados en momentos específicos del día en ciertos canales. Por ejemplo, en un determinado podcast y en los horarios de mayor audiencia.
Con esta estrategia, consigues direccionar tu campaña para que llegue al público exacto que deseas captar. ¿El resultado? Optimizas los recursos disponibles y te aseguras de que te escuchen las personas correctas. En última instancia, ellas son las que posiblemente adquieran tus productos y servicios.
Comunica de manera efectiva
Un spot utiliza distintos recursos para comunicar ideas de forma efectiva. Así logra que la esencia de tu mensaje se grabe en la mente del consumidor. En este sentido, puede apuntar a distintos propósitos, como lograr que conozcan un nuevo producto o que te sigan en redes sociales.
Además de que su mensaje es claro, breve y directo, se vale de otras estrategias importantes en el audio como:
- Música llamativa.
- Diálogos enganchadores.
- Efectos especiales de sonido.
- Voces de influenciadores o personalidades reconocidas.
- Eslóganes de tu marca.
- Llamado a realizar alguna acción. Por ejemplo, registrarse en tu newsletter, seguirte en las redes, aprovechar una promoción, entre otros.
Se alinea con el mercado consumidor
Cuando el spot se lanza en un canal y en un programa relacionados con tu nicho, provoca un mayor impacto. Por ejemplo, imagina que tienes un negocio de indumentaria deportiva. Anunciando en un podcast de fitness, es más probable que te escuchen personas que compran prendas para entrenar. Esto incrementa tus chances de generar más ventas.
En otras palabras, te encuentras frente a un formato publicitario sumamente eficaz que puede alinearse mejor con tu mercado consumidor. También te permite ahorrar dinero, pues de esta forma evitas lanzar pautas publicitarias en horarios o canales poco frecuentes para tu público objetivo.
Es simple y económico
Comparado con otros formatos publicitarios como el video, el spot es más fácil de producir y más barato. No necesitas editar imágenes ni grabar; solo debes ocuparte del sonido.
Si bien está demostrado que los anuncios largos son más fáciles de recordar, lo cierto es que los breves cuestan menos dinero. Aquí es importante evaluar la relación costo-beneficio; es decir, analizar si invertir más en una campaña necesariamente te dará mayor engagement con tu audiencia.
El spot tiene una mayor proyección
Una buena campaña de marketing se caracteriza por su amplia llegada al mercado. En este sentido, la publicidad en formato de audio puede alcanzar a una mayor cantidad de personas durante todo el día. ¡Y la razón es sencilla!
Muchos usuarios escuchan programas, música y podcasts mientras hacen tareas en casa, de camino al trabajo o esperando ser atendidos en un local comercial. Otros prefieren este formato para estudiar o mantenerse informados, en reemplazo de los libros o el computador.
Este hábito de consumo supone una gran ventaja frente a los formatos audiovisuales, donde necesariamente deben estar mirando la pantalla. Tú puedes aprovechar esta ventaja competitiva para que tus anuncios tengan una excelente proyección.
En síntesis, un spot bien hecho puede ayudarte a contar de forma creativa y convincente las historias de tu marca. Ten en cuenta esta información para aprovechar al máximo sus posibilidades y hacer que tu contenido impacte en los oyentes.
